关于组织杭州老字号入驻
  “旅购通”电商平台的通知
各有关会员单位：
今年两会，国家总理在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网+’行动计划，站在“互联网+”风口上，会使经济飞起来。电子商务作为互联网+中的一部分，将会成为经济增长的新动力。作为传统的老字号企业，如何在风口之中重新调整自己的战略，实现经营推广模式的创新，将会是一个非常重要的课题。
“每一个老字号，都有一个故事”，杭州老字号企业协会将与浙江旅购网络科技有限公司精诚合作，共同打造旅游行业购物市场的垂直电商平台，将老字号品牌纳入到旅游购物之中。针对旅游购物市场进行精耕细作，利用游客移动的属性，形成天然的移动宣传站，真正形成移动互联网“有体验、有购物、有推广”的方式，让老字号走遍世界。我们相信，老字号、协会、旅购网络的三方合作，能够为老字号的发展，贡献一份力量。具体方案如下：
一、旅购网络创新模式
商家端：旅购通是合作商家的导购平台、宣传平台；
游客端：旅购通是游客旅游购物的产品抓手，迅速提供旅游目的地最有特色并最有品质保障的产品；
旅购通平台作用：为旅游购物提供一个安全的环境，建立旅游购物生态系统。
一）游前购物：OTA平台合作                
OTA平台：OTA(Online Travel Agent)是指在线旅游平台，是旅游电子商务行业的专业词语。代表为：携程网、同程网、途牛、去哪儿网、一块去、驴妈妈旅游网、艺龙网等。
合作模式：
游客通过OTA平台订购旅游产品（机票、酒店）的时候，会推送旅购通平台中旅游目的地城市的旅游商品。
旅购通平台可以承接OTA平台流量和用户，帮助商家实现产品的销售，并进行品牌的推广。
二）游中购物：景区合作、商家实体店导购引流
旅购网络通过与景区的直接合作，与景区直接互动，借助景区的游客资源，转化成为平台流量，让游客在旅游过程中接触到最有代表性的旅游商品，形成转化。
合作模式：
旅购网络通过与景区合作，在游客中心、景点入口、景区直营店等游客集中处设置二维码，同时结合景区线下O2O活动，将游客变成用户，促进转化。
杭州合作景区：西湖、西溪湿地、千岛湖等。
三）开放平台：整合改造传统旅游资源
开放平台将整合传统旅行社、酒店等资源，商家设置佣金比例，旅行社、酒店帮助交易推广，旅购通平台负责商品推送。同时，旅购通将制定严格的选品和推送标准，破除传统旅游购物弊端，给游客提供安全的购物环境。
合作模式：
旅行社：商家设置开放平台销售产品，设置佣金比例，形成开放平台的商品池，旅行社通过导游向游客推荐产品，通过移动互联网新模式进行推广，旅购网络提供平台技术支撑和售后服务，为游客提供安全的购物环境。
酒店：在酒店大堂、客房、房卡、宣传页推广旅购平台，构筑酒店购物场景，利用游客在旅游过程中的碎片化时间完成购物。
综上所述，旅购网络目前有三大流量来源：OTA、景区、开放平台，有了大量的流量，需要选择的就是优质的商家，老字号作为杭州的名片，有文化积淀，有品质保障，旅购网络在可以帮助老字号做品牌宣传，结合旅游，创造新的商业模式。
二、合作执行方案细则
一）合作主体
杭州老字号企业协会、杭州老字号企业、浙江旅购网络科技有限公司
二）职责范围
1、杭州老字号企业协会
创新：构建老字号在互联网+时代经营新模式，为老字号发展提供创新型的解决方案。
作为合作发起方，负责将本方案推荐给老字号企业，促成合作，可以筹备以下工作：
第一,组织平台推介会，推荐老字号和旅购网络O2O创新模式;
第二,对接老字号企业负责人,协同旅购网络推广合作模式。
2、浙江旅购网络科技有限公司
目标：发挥旅游购物导购作用，打造游客安全的旅游购物环境，携手老字号，推广品牌，实现经营模式创新。
从购物流程角度：
（1）游前：对接OTA平台，实现商品推送；
（2）游中：景中购，体验式购物，协同景区吸引游客，实现转化；
（3）游后：提供安全的复购渠道
（4）售后：平台兜底，对接用户，配合商家提供售后服务
从线上执行角度：
（1）店铺开设：负责老字号企业整体页面制作，涉及产品上架、店铺装修等前期开店事宜；
（2）前期运营：负责店铺的前期推广和运营，降低老字号运营成本，在店铺达到一定交易规模和流水后再交由老字号运营；
（3）前期活动：旅购通整合景区等各方面资源，帮助老字号进行线上推广，形成初步运营模式，为后期平台对接做准备工作。
收费模式：
（1）              软件费用（年费）=0：免费
（2）保证金≈0
10%浮动保证金（避免天猫式一次性收费的同时，给予用户购买售后保证，浮动保证金最终会返还商家）
浮动保证金说明:
T+1结算日，结款金额为交易金额的90%，该部分与淘宝相同；交易金额的10%作为浮动保证金，结算日为T+20。（ T≤10）
（3）交易佣金=5%：收取交易金额5%作为佣金
旅购通平台部分：5%
OTA交易佣金：8%（该比例佣金在甲方为乙方将商品推送至OTA平台产生交易后收取，乙方可选择是否将商品发布至OTA平台，不发布则只收取旅购通平台交易佣金）
（4）结算周期
旅购通平台：T+1
OTA平台：T+15
（T≤10）
三）老字号企业
1、商家信息提供
2、商家上架素材提供（如无电商基础，老字号商家提供产品拍摄上架）
上述两部分合作后，旅购网络会配合商家共同完善。
3、线下实体店整合，实现O2O场景
1）老字号企业在其所属直营店内铺设产品二维码，二维码制作及布展工作旅购网络会负责，老字号门店负责落地布置；
2）建立门店自提服务，支持游客线上购买，线下提货。
望各老字号企业接通知后能积极参与平台合作，尽快实现以旅购020模式，为老字号实现盈利增长而努力。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　
杭州老字号企业协会
　　　　　　　　　　　　　　　　　二0一五年六月十日
 
1、附件一：老字号入驻申请表
2、附件二：浙江旅购网络科技有限公司旅购通服务协议
3、浙江旅购网络科技有限公司网站：www.lvgoutong.com
4、旅购商城手机端页面：http://wap.lvgoutong.com/
   （基于移动端开发，建议扫下方二维码查看）
5、旅购商城二维码：