编者按：老字号是一颗颗璀璨的明珠，镶嵌在历史的长河之中，熠熠生辉。它们不仅承载着深厚的文化底蕴，更以一种历久弥新的姿态，在时代的浪潮中不断攀登新的高峰。从杭州王星记那精巧绝伦的扇艺，到楼外楼脍炙人口的佳肴；从方回春堂传承千年的中医药文化，到孔凤春散发出的古典幽香；这些品牌不仅是技艺的传承者，更是创新精神的践行者。

  回望过去，老字号从传统中走来，向前眺望，老字号们积极拥抱变化、寻求突破。它们的故事不仅仅是商业上的成功案例，更是一种文化自信的体现。坚守初心、勇于探索的老字号企业，共同编织了一幅幅绚丽多彩的文化图景，也是中国企业永远值得学习的新攀登精神。

  值此新中国成立75周年之际，每日商报推出“老字号新攀登”系列报道，以老字号的创新与创造，献礼国庆。
 

  清朝同治年间，绍兴石灰桥畔诞生了一间铜铺，朱家老铜匠叮叮当当的打铜声充斥着整条老街。如果说100多年后的今天，朱府铜艺第五代传承人朱军岷所创立的“朱炳仁·铜”品牌凿穿了连接过去和现在的围挡，让沉寂多年的“铜”扣响回家的大门。那么3个多月前，朱军岷的儿子朱也天因乘坐迈巴赫参加高考意外出圈，让这个相对专业、小众的品牌，收获了前所未有的关注。

  “泼天流量”下的老字号如何蓄势赋能？在媒体面前，朱军岷总是戏称自己“上啃老下啃小”，事实上，面对已经起航的巨轮，这位“掌舵人”有着清晰的航行目标。

  借助迈巴赫少爷的事件出圈，“朱炳仁·铜”得以大放异彩。6月25日，朱也天高考700分的成绩被爷爷朱炳仁在微博广而告之，公众目光再次聚焦于这个铜艺世家。

  众多网民纷纷顺着热搜话题前来围观，面对如此巨大的流量，朱军岷快速用上互联网思维，通过短视频、直播等平台将“朱炳仁·铜”的历史渊源、传承理念、文化内涵等以更加直观的方式触达到用户手中。

  面对镜头，“上啃老下啃小”的金句一出，更是让人对这位品牌创始人充满好奇。两个多月的时间，朱军岷个人账号粉丝数量从零突破至50余万。“朱炳仁·铜”品牌全网粉丝达400余万。

  这一模式不仅让品牌线上销售平台热度超乎寻常，河坊街的江南铜屋也迎来许多慕名之客。

  “沾沾学霸的喜气”是很多人走进店里说的第一句话，对此，朱军岷敏锐地嗅到一丝商机，让他感到有些意外的是，其中有很大一部分是“宝妈”，多数人向他讨要“育儿经”，这一点，给了朱军岷拨云见日的感觉。

  “我们曾经做过客户群调查，过去下单的客户中以男性为主要人群，受众面比较单一。”朱军岷坦言，儿子朱也天的走红，让他有了新的启发从而及时调整产品线。上线一些跟文运相关的产品，比如文昌笔、文昌塔之类的铜艺文创。

  从全局来看，尽管中高端产品仍旧是着重输出点，但百元以内的首饰、挂饰、文创等小摆件开始“崭露头角”。

  “在景区、高铁站等高流量区域，我们推出了几十元的铜器，家长、游客还是比较满意的，这也符合‘让铜回家’的理念。”朱军岷透露，后续他也正在考虑与中国更多的工艺大师进行合作，希望能够打造出更多上接天线、下接地气的好产品。

  纵观如今“朱炳仁·铜”的产品线，名录中多了许多充满灵气的“小玩意儿”，给原本严肃厚重的铜艺，多了一丝鲜活的生命力。

  在朱军岷看来，品牌的传承可以“倚老”但不能“卖老”，老字号的价值在于“老”，发展出路却在于“新”。

  多年来，在传承朱府铜艺工艺技法精髓的基础上，朱军岷也在不断创新，在经营理念、品牌文化、销售渠道等层面寻求新的突破。

  在他们的线上销售平台，有一款针对于女性用户设计的胸针，卖得很好，其设计灵感来自于朱炳仁在中国国家博物馆大展中的作品《燃烧的向日葵》。从国博这座文化殿堂到寻常百姓胸前的饰品，看起来毫不相关的两个词竟然能够产生交集？

  作为二者联结的纽带，朱军岷希望自家产品在创新上既能仰望高端文化艺术，又有俯察大众消费需求的能力。他为胸针命名为“一举夺魁”，正如这个霸气的名字一样，产品面世后销售量已近5万件。

  现场，朱军岷分享了“一举夺魁”诞生背后的小故事，“拿着第一件样品外出洽谈时，市面上几乎超9成的首饰制造商都有四叶草元素的产品，但是像‘朱炳仁·铜’这样以黄铜为原料，添加了熔铜工艺于内的几乎没有，这也正是我们产品的最大竞争力所在。”

  工艺传承有道、产品创新有序，发扬老字号做到这两点还不够。

  用朱军岷的话来说，以“老”字著称的老字号都应该是以实体店的模式存在，并非看不见、摸不着的。

  这么多年，朱军岷是这么说的，也是这么做的。

  从2013年，在故宫开出的第一家门店至今，品牌规模发展至120余家门店，即便是市场经济并不景气的今天，朱军岷依旧在坚持布局线下门店，“互联网可以帮助我去做更好地推广或者销售，但是非遗一定是能够让人去触摸、感受和体验的。打破和消费者之间的围栏，他们才愿意走进我们。”

  谈及老字号的传承与发展，“守”与“变”是永恒的话题。朱府铜艺传至朱军岷手中已是第五代，怎么守？谁来守？对此，他展现出了令人钦佩的豁达。在他看来，“百年老店”也好，“老字号”也罢，薪火相传的背后只有将技艺公开，让更多人参与其中行业能够欣欣向荣。

  站在新的商业“浪头”上，这种开放的心态其实也是为老字号的传承注入了新的活力，帮助这个老字号品牌既能坚守传统的文化底蕴，又能在现代市场竞争中焕发出新的生机与活力，成为传统与现代完美融合的典范，为其他老字号的转型发展提供宝贵的借鉴经验。

内容来源：每日商报

商报记者：周雨菲

视频：梁孟澄

制图：沈一波